我从微商那「学」了点东西（一篇读懂）

一个前同事最近开始做微商，把我们拉到一个商品群里，算是正儿八经开张了。

没几天，我就有点儿扛不住了。

每天她发来大量的商品介绍和图片。
朋友圈早中晚固定刷屏，从软文、二维码、链接应有尽有。
商品群内勤快@所有人，招呼大家下单。

在她私信我让我“支持一下”买些商品的时候，我顺口问，你生意咋样啦？

她发了个苦笑的表情：“惨淡得很，别人买的还没我自己买的多。我这几天准备再开几个群拓展下。”

我问，群内转化得如何？

她说，没做过统计，反正一开始都很差，以后应该就好了。

01

我微信上有不少做微商、做代理或是开店的朋友，他们有的朋友圈每天发20多条信息，我不仅没屏蔽，还看得津津有味。

为什么？

——因为他们发的东西有价值。

你估计觉得，朋友圈是我私人场所，我想发啥就发啥。我和朋友出去撸个串看个电影难道还要考虑价值？你也太功利了吧？

如果是从私人角度，你发的每条朋友圈其实都包含了社交价值——你把喜怒哀乐告诉大家，留言点赞来一波互动，勾搭勾搭，是最常见的社交方式。

如果你在朋友圈卖货，其实就等于赋予它商业价值——既然如何，你好歹得说些有用的话吧？

许多人发着莫得感情的文案、用差不多的口气、配上画质惨不忍睹的N手转发图片，努力地朋友圈刷屏，还积极地一对一群推消息，效果显而易见，那就是：

没！有！效！果！

倒是被屏蔽拉黑的效果立竿见影~

因为大家觉得你的信息毫无价值，干嘛要花时间点开？

02

什么样的刷屏，令人如沐春风？

这里就先讲讲我朋友圈的两位微商朋友——Y小姐和R小姐。

先说Y小姐。

前几天她卖XX鱼胶，在朋友圈拍了一段她在家用鱼胶做汤的小视频+附上食谱，没几天又发了新尝试的鱼胶冻做法；再过了几天，分享了泡发鱼胶的小技巧，以及买家的反馈，顺势做了一波买赠活动。

再看R小姐。

卖的是美妆产品，许多产品展示她亲自上阵，甚至拍成搞笑段子，不同的商品她都能抓住主打卖点和适合人群；偶尔分享些好看的电影，吐槽遇到的麻烦，去供应商路上拍到的美美的风景。

你看，同样是微商，你认真研究下其实不难偷师些门道。

Low的卖货姿态，是自我视角——

拼命吹嘘东西怎么好，拼命多发介绍，重点统统围绕“我的货真的好棒棒”；潜在客户像一个旁观者，静静地看着你在朋友圈做文案搬运工，和他们一点关系没有。

高级的卖货姿态，是用户视角——

知道他们可能遇到哪些问题，你买的东西恰好能帮助他们解决；哪怕暂时不需要，也会觉得你发的内容挺有趣，当做段子也能乐一乐。

你所呈现的每个细节，都代表了你的态度、审美、思维，要尽可能地让人认可你。

本质上，这是个建立信任的过程。

你要帮用户解决问题，要交流、要让他们知道你离他们很近，是触手可及的那种关系呐。

03

我认识一个代理母婴产品的宝妈，她说，其他的代理商混社群都是整天跑去加人好友，而她是经常有人主动加她。

方法倒也简单。

首先，她加入一个微信群后从不发广告，当群内有人问母婴相关的问题时，她积极回复，有时还给出几个同类产品的优劣分析、介绍二手置换的渠道、儿童辅食做法等等。

没多久，群里有问题甚至会@她询问。

人家一看，这人懂得挺多的呀，就加了她好友。

然后，看到她朋友圈精心编辑的商品内容、育儿理念，就潜移默化地认可了她的专业度，后面的转化自然水到渠成。

不少人误解了“主动”这两个字，总以为卖不出去东西是因为微信好友不够多，于是挤破头主动出击，疯狂加人。

但是加了微信，对方就是你的好友了吗？就愿意买你的东西吗？

当然不是！

随手举个例子：

上周有人加我微信后，二话不说就发来一张扫码海报和文字：“请关注我的小店！关注一下就1秒钟！赠人玫瑰手有余香！谢谢！”

我内心OS：我为什么要关注你的店？这店是卖什么的？和我什么关系？……

我好奇看了下这位昵称是“XX妈-XX代理”的微信朋友圈，铺天盖地文案通稿和图片，不遗余力地求关注。

这年头做生意，用户不是买你的东西，而是买你的品牌。

什么叫品牌？

品牌就是从你的微信名称、你的推广方式，到你发的每一段话、每一张图片，一点一滴汇聚而成。

别的不说，我微信里单单叫“XX妈”的人就不下20个，这样的昵称几乎就是路人甲乙丙丁；外加你随心所欲地发垃圾消息、浪费别人时间，大家只好把你屏蔽了。

你靠一波波丢二维码招揽来的微信好友，就像在路边吆喝半天，人家转过头看了你一眼一样，没太多意义。

——因为你没有足够吸引人的点。

你的精力，应该放在个人品牌积累上；尽管它见效慢，可带动力比普通无IP的个体要强得多。

不信你想想：你看到商城推荐时的购买欲望，是不是远不如在微博看到喜欢的KOL大手一挥，惊呼“买！它！”时要怦然心动？

这就是个体的品牌效应，带来的溢价作用。

04

在职场上也是一样：我们做任何事情，最好多考虑对你建立品牌是否有帮助。

它将让你未来不管在哪里，都能自带光芒熠熠生辉，而非借着舞台的光亮。

你去开专车、送外卖，一个月也能赚上万块，但人家的体验只是觉得那些APP挺好用；网络上有些特别牛逼的出租车司机的案例，客户去机场都要固定预约他的车——实际上，就是以特有的服务把品牌立起来了，有吸引力了，生意就开始主动找上门。

差异化认知，加固了你在别人心中与众不同的形象。

如果你做的事都是些常规工作，上司让你做什么你就做什么，来来回回就管那么几件事，充其量只是个小透明。

你要么打磨你的长板，要么加快自我成长速度，才能拥有贴上独一无二的醒目标签卡，让大家认你这个人，而非认你所在的平台。

希望我们都可以少一些急功近利，多一些深谋远虑。

做事先做人。

微信里的路人好友不值钱、朋友圈刷屏不值钱、群发罐头广告不值钱，说到底最金贵的永远是你这个人啊！