做电商失败的49个原因，你中了几个？（学到了）

我们这篇文章总结了电商失败的49个原因，据说是著名自媒体人鬼脚七写的，鬼脚七本身就是电商出身，这篇文章影响力也颇广。

关于国内电商和跨境电商，除了产品是否跨国交易，其他的我也找不出有什么不痛点，这些国内电商犯的错误放在跨境电商上迟早也会带来灾难性的后果！

总结如下：

1、产品结构不够精，产品的家庭和个人拥有率偏低，导致起量有困难;

2、产品线不够专注，店铺产品结构跨度大;

3、产品数量缺乏深度，不足以充实店铺展现;

4、没有团队，没有美工，一把手不了解电商;

5、迷信低价;

6、坚定认为流量才是根本原因;

7、迷信推广是唯一出路;

8、相信做外贸电商有秘诀，有捷径，乐此不疲;

9、看不见也看不懂优秀店铺的优势和细节;

10、缺乏主推思路；

11、产品价格区间过渡太跳跃;

12、产品价格段位过高或者过低;

13、产品外观太过非主流;

14、缺乏符合消费心理需求的文案设计;

15、不重视页面的细节雕琢;

16、不重视页面的逻辑和统一性;

17、不重视页面的品质、腔调、气质;

18、喜好在图片范畴添加巨量的文字;

19、页面色彩过于绚烂，形式大于内容;

20、没有挖掘包裹设计的价值;

21、不愿意和消费者妥协;

22、对活动参加过于痴迷;

23、不知道主流消费人群的年龄、收入、喜好、购物路径;

24、没有看到消费者成交以后的传播价值;

25、向极端案例店铺学习，甚至向后进店铺学习;

26、依赖好评返现;

27、不爱阅读;

28、以渠道名义而非品牌名义做推广;

29、梦想全店产品全面开花;

30、推广缺乏时间点节奏，搞平均主义;

31、推广缺乏持续性，搞断点模式;

32、推广缺乏侧重点，没有同时关注时间选取、区域选取、关键字选取;

33、仅仅操作直通车，看不到钻展的价值;

34、把主要精力放在了站外引流;

35、售后关怀缺失;

36、客服销售缺乏套路，一问一答，不问不答;

37、团队考核体系缺失，缺乏激励;

38、美工只管作图，不懂运营；运营只管销售，不指导美工;

39、刷单;

40、迷信拉关系就能做好电商，不重视自身业务能力提升;

41、缺乏持续的数据分析;

42、详情做得特别短，缺乏场景带入;

43、销售没有彻底了解产品;

44、缺乏品牌展示内容;

45、依赖赠品赠品赠品;

46、渠道主动性差异化缺失;

47、不善于学习和调整经营思路，无谓的等待出现变化;

48、缺乏对消费者痛点的关切;

49、供应链缺乏足够的掌控力，意外频频。

据说看完这49个失败案例总结后，90%的人都中枪了，而且还不止一个，反思、反思！

来源：营销兵法（ID：lanhaiyingxiao）

作者：鬼脚七