关于电商的靠谱、务实的电商常识建议与结论（燃爆了）

关于电商组织架构的3条最主要建议

1、找个合适的电商负责人

2、放手让他干

3、让他兼任老板助理可调动公司资源，10万左右电商财务单独授权

关于需要关注的三大电商趋势与机会

1、移动电商

2、O2O电商

3、城镇化(渠道下沉)电商

电商团队最需要建立不同于落专统企业的新文化 

1、试错

2、在运动中求发展

3、互联网高效

电商失败最大的三个误区 

1、过去的有传统成功经验包袱

2、学习能力差，网感跟不上

3、口头重视，心理放不下传统利益

有专统企业做电商的最主要三个阶段

1、新渠道

2、网络专销新品牌

3、全新供应链模式

做好电商最需要关注的三个核心要素 

1、（柔性）供应链（价格）

2、用户体验

3、运营推广

电商运用最需要关注的三个指标 

1、重复购买率（30%）

2、转化率（1%）

3、ROI（1:3）

如何做移动电商三个最主要建议 

1、无线淘宝是最主要试验孵化器

2、无线上10万销量后才建APP

3、微淘电商及微信电商不断关注试验

微博上如何利用三大最主要建议

1、现在微博上建立知名度与积累粉丝

2、要微博卖货：知名度+价格优势+大号转发+公关炒作，缺一不可

3、新浪微博目前是最后主要的公关战场

传统企业如何利用微信的三个最主要建议

1、个人用朋友圈推广，企业用公众账号

2、动用一切线下可推广资源推微信是正道

3、先将微信当做是老客户关系管理工具

电商创业三大建议 

1、做边边角角电商品类

2、现金流比销售利润重要

3、做离线最近的可控的电商服务项目

中国做电商三大困难 

1、时刻变化，每天关注

2、获取流量成本高

3、消费者养成了线上比线下价格低于10%的习惯

传统企业做电商的三大步骤 

1、第一步，开天猫店

2、第二部，全网分销

3、第三部，逐步培养自己的B2C

没有其他路

网络上做品牌三个最核心方面

1、做互联网渠道就是做品牌

2、网上做品牌就是做网上溢价能力

3、重复与坚持，叫地婉转不如叫地响亮

衡量电商三个经验性数据 

1、线上占线下10%表示电商刚起步

2、因为做电商扩大线上知名度导致线下也增加10%，才是全面健康的电商目标

3、5（天猫）：2（B2C）：2（分销）：1（只有B2C官网）渠道较均衡

学习电商的三大渠道

1、杂志：天下网商、卖家刊、销售与市场渠道版

2、互联网：电商微博十大号+派代网+亿邦动力网

3、培训：淘宝大学MBA，富网店、派代网培训等

附录 

电商自媒体的机会：

目前综合类的电商个人自媒体已经很多，想要做自媒体的，有些重度垂直细分电商领域还有个人自媒体发展的机会，我来梳理一下：

1、大淘宝电商自媒体

@吴蚊米、@网店运营那些事

2、手机淘宝自媒体

@近水思鱼

3、淘宝客自媒体

@老米cps

4、钻展自媒体

@毛璐

5、移动电商自媒体

目前还没有，大机会；

6、跨境电商自媒体

目前还没有；

7、o2o电商自媒体

@黄渊普 @亿欧网 重度垂直电商细分领域的成功案例，已经获得千万投资；

8、微商自媒体

目前这个已经很多了，展露头角的有@微商绿先知 @微商易云君 @郭俊峰 等

9、农产品电商微商自媒体

@勤劳农哥 @兴农会（鲁振旺） @黄刚 等

10、 微店自媒体

微盟挖了艾瑞负责电商报告的，每季度发布中国微店发展报告；还缺乏一个独立第三方的微店自媒体；

11、生活服务电商自媒体

目前还没有，大机会；

12、传统企业如何做电商自媒体

目前还没有，超大机会；

13、社会化电商自媒体

没有

14、社交电商自媒体

还没有

15、B2B

@b2b行业资讯

16、工业品电商自媒体

@有为张

17、互联网金融自媒体

还没有冒出来的；

18、电商创业自媒体

还没有。@创业最前线 定位整个创业 定位电商创业的还有没有；

19、电商营销自媒体

没有

20、电商供应链自媒体

也没有

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来源：龚文祥