电商渠道如何做?（全程干货）

【2015年电商热门词】

今天朋友 圈都在转这条：1、下乡。电商平台渠道下沉，一二线城市市场日趋饱和，下沉三四线甚至乡镇；2，出海。国内布局基本完成，国外市场刚跑马圈地；3，出淘；淘宝红利期已过，市场占比下降趋势难改，赚不到钱的商家出淘成为趋势。4、入微。微 商模式从野蛮生长到逐步成熟。

【不同网络渠道，获得不同用户】

1、网络广告：高质量垂直用户；2、SEM：主动需求明显用户；3、联盟：长尾购买用户；4、DSP：精准购买用户；5、移动营销：移动用户；6、社区营销：成熟网购用户

【传统生意健康发展形式】

今天一个保健品行业前凶猛操盘手来访，准备做微商。他原来做“9块9减肥”产品，迅速做到上10亿。现在转型做熊猫眼膜微商，先宣传熊猫文化，再顺带带出产品，是我见到一个说要先宣传文化、再卖产品的微商（现在微商80%都是直接简单暴力刷屏的卖产品）。公司名字“天使哥和他的朋友们”电商公司。天使哥说：传统生意，3成囤货，7成在终端是最健康的；五五比例是极限。而现在的微商是8成在渠道存货，2成在终端，极不健康，很多会崩溃。

【渠道的作用远远大于品牌的作用】

在中国这个复杂多变的市场，渠道的作用远远大于品牌的作用。现在中国很多本土品牌打败了跨国公司，唯一制胜的法宝就是渠道。一年一亿的销量，宁可放到10个渠道一个1000万，决不能将这一个亿放到一个渠道如淘宝天猫，值得所有传统企业做电商的思考

【成功实战：哪里有O2O渠道，你就入驻哪里】

刚才湖南本土最大的百货商业企业通程集团的电商老总给我说，他们作为大型零售上市企业，o2o基本投入为0，但o2o让其线下增长了30%。思路就是我提出的，哪里有o2o渠道，你就入驻哪里。o2o就是那么简单。我写的1万字的《传统企业接地气做o2o的节奏与方法》文章看了还是帮了不少传统企业。

【对于大型传统企业电商组织架构】

我的具体建议是：1、电商老总必须兼任老板助理，可以调动各部门资源；2、电商最好成立合资公司，有独立运营权；3、80%子弟兵+20%外部互联网电商人的组合；4、电商团队要抛弃导致企业成功的原有文化；5、电商一把手是传统人，操盘手要是电商行业的。大家补充

【重新梳理中国电子商务能卖货的十大线上渠道】

这个我2年前总结的中国电子商务能卖货的十大线上渠道也要重新更新排序了：1、淘宝天猫渠道（50%）；2、B2C渠道20%；3、移动互联网渠道（10%）；3、新浪微博渠道10%；4、导航网址渠道5%；5、所有其他电商渠道（团购、银行等）的市场份额不超过5%；2014年年初，微商作为渠道都不存在。仅仅一年时间过去，所有人都在谈论她。电商变化很快。

【做电商第一步就做渠道】

昨天我第一份电商工作美国电商公司的原同事来访，她现在做了一个女鞋纯网上品牌，网上年销售额2个多亿。最大的经验是做全网分销，网上哪里能卖货就卖到哪里，200人电商团队基本就做分销：几百个分销渠道，唯品会聚划算微信特卖目前她的前3渠道，盈利。我早就说过，做电商第一步就做渠道。

【全互联网渠道策略ROI数据】

全进入、一网打进100个最有价值互联网渠道 投入：20人的渠道拓展队伍，花费1年时间投入成本为20*5000*12=120万元；产出：100个渠道（京东当当招行等）每天带来100个订单，平均每天30000元，年销售额1000万元。即ROI为1：8，几十倍于目前网络营销推广的平均ROI即1：0.3。

【对创业者来说：做渠道是最靠谱的电商营销方式】

烧钱做网络广告是最笨最蠢的电商营销方式。国外成熟市场，企业推广基本都不做什么媒体广告，都是CRM及EDM营销等直复营销为主。现在有了微博微信微店。

【对于这种经销商如何做电商？】

我对这位高中同学说，你们就纯用卖货思维来做电商：先做淘宝天猫，然后分销到京东等渠道，做点微博微信积累自己的用户。先找2个年轻人先试水，不要再观望。地区经销商做电商思路就这么简单，发挥经销商有货的优势，不要想太多。

作者：龚文祥