龚文祥：关于电商创业的若干建议与观点（燃爆了）

［电商创业现状］

其实现在有一大批电商创业者（一般都是网红及达人等），不依赖任何平台，微信微博qq空间微店等都做，淘宝只是成交工具（放一个产品全网推广淘宝成交几千单就不管了，平时不做任何淘宝运营与营销及维护）。她的用户100%都是自己的，不关淘宝微博微信的事情（只是工具）。这样的电商最健康可惜做不大。

［电商个体创业者的策略］

电商个体创业者（唯一策略就是卖货） 与大型传统企业电商（策略上还是要做网上品牌）的电商策略完全不同；大中型企业与小型企业的电商策略也完全不用：如在自己官网及官app方面，大型企业要有自己电商阵地，小型企业不要做、只做渠道就可以了；谈一个电商思路，要加上前提，但微博太短难以说清。

［是否适合创业的打分标准］

给厦门大学大学生指导如何判断自己是否有创业能力，我引用了我多年前写的一篇文章《匹配你做生意能否赚钱的打分标准》1 算计的能力20分；2钻营的能力20分，3折腾的能力20分；4搞定的能力10分；5、江湖的能力10分；6刻薄的能力10分；7现实的能力10分。你也打打分看看？

［创业现金流的管理］

我分享几个中小创业现金流管理经验：1现金周转，100万现金周转3次，你就有300万创业现金；2让现金永远跟着人的屁股后面走（现金不能走在人的前面；老板不能一开始做业务就先拨钱放在那儿让项目团队去运营）；3现金流的精髓就是收和付的时间差：现金流比利润销售额重要。

［给到电商创业新人的建议］

在座的“电商老人”给“电商新人”具体建议：1产品毛利没有60%就不要电商创业；2电商新人做电商要从淘宝c店实践开始；3电商理论学习不要看电商书籍，看电商微博及电商论坛鲜活的实战原创内容；4做电商创业一定要开始追求要赚钱、盈利（里外优购石磊）；5电商野心不要太大，野心交给那些拿到投资的电商。

［汽车保养领域的创业项目］

昨天拜访的触电会会员还创业做了上门保养o2o项目，他告诉我，经过实践发现：1、上门保养需求很大，很多人很懒、不愿意将车开到4s店保养（还担心被宰）；2、用这个服务反而大多数是高端用户如奔驰宝马用户；3、4s店保养一次3000元，他们平均上门保养一次1500元；4、所有订单只来源于微信。

［关于县城电商创业］

昨天又有人咨询，他准备创业只做一个县城的电商，做深做透一个小市场，在一个县打败淘宝与京东。我明确表示反对：以前很多人想过并试过，最后都失败了。因为网购的习惯很难改变，就是你在一个县级市场你可以做到价格更低，用户体验更好，物流更快，也没有人上你的网站购物。

［电商创业的趋势］

薛蛮子刚刚最新投资了一家前阿里人出来创业的、做电商领域的知识智慧交易的平台，特点是电话咨询为唯一咨询与成交方式。华平投资等很多VC都在找这样的智慧电商交易平台的项目来投资。理念是，电商，前10年商品交易时代，现在10年是服务交易时代，后10年经验交易时代。大趋势一定是这样的。

［2014年出现的电商新模式］

整个2014年到现在，整个中国都没有出现新的电商模式，但今天出现了：原天猫创始人黄若创业的电商即全球第 20348个新电商，要求所有会员都必须付费成为会员才能购买，而购买商品价格是进货价（1分钱都不加价）。让服务成为零售核心，重新定义零售，这是全球都还没有出现过网络零售模式。你看好吗？

［互联网创业越细分越好］

互联网电商让最小细分电商成功，如一个细分需求全国只有几百万人有这个需求，实体店100%不可能聚集。但互联网（百度搜索、淘宝店、微博微信）会让这几百万人中有几万人来网上买你的东西就已足够。互联网创业不要怕细分人群少，越细分越好。