美团融资7亿美金要干“O2O淘宝”（学到了）

当王兴在休息室向我打招呼的那一瞬间，我有些恍惚。

因为一年前，我曾亲历一次对美团的巨额收购要约，但王兴明确拒绝了。一年后，美团的估值已经暴涨了几倍以上！如此大的体量，如此狂野的增长。

这一年发生了什么？王兴能把美团带到什么高度？O2O市场格局向何处去？

【融资7亿美金，开往千亿市值】

传闻中的靴子终于落地。

1月18日（上周日），美团创始人、CEO王兴亲自证实：美团已经完成D轮7亿美金融资，估值达到70亿美金，但对投资方暂未透露。美团上一轮融资为3亿美金，两轮融资累计10亿美金，而且时间距离只有几个月！

我看着王兴在媒体沟通会上侃侃而谈，胸有成竹。旁边坐着的，是COO干嘉伟和联合创始人、技术副总裁穆荣均。这个生于1979年的少年，正和一群意气风发的小伙伴，率领美团一万多员工向着千亿公司狂奔而去。

这个千亿，不只是美团今年就将实现的平台交易额，更是美团的市值及格线—-1千亿人民币。是的，你没有看错。按现行汇率，1千亿人民币约合160亿美金，也就是美团现在真实估值的2倍多一点。

而美团要吃的，是高达几万亿的吃喝玩乐市场！而且，目前的市场格局正在向“721”演变。第一名美团2013年份额超过50%，2014年超过60%，王兴认为美团会逐步往70%去靠，然后第二名在20%上下，其他各家10%。但更重要的是，整个盘子正在不断变大。

更令人吃惊的是，王兴根本不想上市。他说美团2015年也不打算盈利，融资就是为了继续更凶悍地投入。“如果明年有谁先上市了，就基本意味着它放弃了，投降了。”

【模式之争，交易为王】

为什么当年会有千团大战？为什么美团会涨得这么快？

《无间道前传》有一句很有名、很江湖的台词：“出来混的，总是要还的。”我在做“传统企业向互联网转型”培训时（联系电话见下）喜欢套用一下这个句式：出来混的，总是要卖的。

说一千道一万，做互联网，最后总是要卖东西的，要么卖流量（搜索+门户+客户端），要么卖商品（各种电商），要么卖虚拟道具（网络游戏）。最后赚了钱怎么办？回去买啊！网络上也有一句流行语“买买买”，无数败家娘们更是电商大火特火的雄厚基础。都说男人征服世界、女人征服男人，所以这个社会的大部分钱，最后还是要买东西的。

我扯了这么多，意思就一个：必须切入交易环节，这才是终极王道！微信如此牛逼闪闪，不也要先后做京东、大众点评的二股东、今天还推出朋友圈信息流广告来谋求卖流量变现吗？

我再给你算算，中国互联网前六大公司是阿里巴巴、腾讯、百度、小米、京东、唯品会，电商独占半壁江山。因此，死了无数电商、O2O，还是有更多人冲进来。现在崛起的几大生力军：团购的美团、大众点评，分类的58、赶集，打车的滴滴、快的，垂直的聚美、易车，哪一个不是直接切入了交易环节？

这就涉及到O2O的两大分支：轻和重，即信息模式和交易模式。王兴认为，在O2O时代用户获取信息是为了完成交易，因此得到整个服务体验才是最终目的。如果不能发生交易，对B（商户）、对C（用户）都是意义很小的。

请记住我这句话：不是渠道为王，而是交易为王。否则，为毛BAT中阿里巴巴等于腾讯和百度市值之和？

【O2O为什么比电商增长更快？】

据说，当前中国O2O大热的原因很简单，弥补国内基础设施方面的不足。而且更重要的是，中国的经济正进入一个“微生物经济”模式，因此大量中小企业需要借助O2O平台进行推广。

淘宝、京东对商业的改造主要在零售层面上。电商在中国搞了15年，而O2O才搞了五年，大趋势已经很明显。王兴认为，服务业本身没有库存，虽然烦琐但链条环节相对短。因此互联网对服务业的改造速度、翻天覆地的程度，会远超过互联网对商品零售的改造。

我认为，从信息这个最基本的原子颗粒度上讲，互联网的本质是一种信息之间智能匹配的工具。譬如，为什么搜索引擎被誉为有史以来最牛逼的互联网商业模式？就是因为它没有任何流量损耗，你带着需求搜、我一步给你结果，谁给钱多谁展示更好。

所以，我觉得门户、导航、搜索引擎、社交、垂直搜索、O2O这一波波浪潮，都是在不断进行信息更深度、更智能、更整合化的匹配。那么，在信息匹配到一定程度之后，互联网企业必须干苦活、脏活、累活，进行产业链上下游的整合。这就是O2O，人连接服务。

从这个意义上讲，服务业庞大、价值极高的链条，是完全可以被互联网打破、激活和重塑的。

【连接人和服务，自成一队】

汉语是神奇的，互联网的本质正是“连接”。

中国互联网公认有百度Baidu、阿里巴巴Alibaba、腾讯Tencent“三座大山”。李彦宏圈流量，连接人和信息；马云圈商业链，连接人和商品；马化腾圈用户，连接人和人。这也是三巨头成为中国互联网“三座大山”，市值和产业控制力遥遥领先群雄的核心原因。他们，被行业畏惧地称之为BAT。

但在移动端，以超文本链接为核心的Link模式已经完全失效，导致了流量碎片化、情景化。所以，在第四次浪潮“连接人和服务”的O2O中，产生了千亿美金级别的机会。

与此同时，在PC端，腾讯的网络游戏，淘宝的网络购物，以及百度的网络搜索增长都在放缓。随着移动互联网的到来，汇集吃喝玩乐的本地化生活市场已经进入高增长阶段，双方向O2O市场倾斜的战略必要性凸显。因此，三巨头不得不疯狂扩军备战，上演了土豪式圈地O2O的疯狂并购。

有人说，美团不是也被阿里包养了吗？百度全资收购了糯米，腾讯入股大众点评20%，美团不也站队了吗？

对此，王兴明确表示：“我们很感谢阿里巴巴从B轮开始就是美团的投资人。但美团是独立运作的，而且也不打算站队，因为我们认为我们可以自成一队。”

其实，美团的目标从未改变，做中国服务业的互联网平台。这个市场之大，甚至超过了现在红得发紫的网络零售。这个当量，足以未来与BAT对标。目前一切行业都在信息化、互联网化，移动互联网的需求与线下的吃喝玩乐结合在一起，将产生一个几万亿的大市场—-这是一个超过淘宝的市场！

【结束语】

2008年1月，当马云在阿里巴巴全体员工大会上宣布“淘宝一定会打败沃尔玛”时，我就坐在台下，身边不少同事说“老板又吹牛逼做公关了”。然而，当去年我在纽约现场见证阿里完成人类商业史上最大IPO，而后市值真的超越沃尔玛时，总是想起那一天—-大家和企业家差距最大的，就是雄心、远见和百折不挠的坚持。

不管是干翻沃尔玛，还是“做O2O的淘宝”，许多人都会被这个星辰大海征途中的惊涛骇浪吓怕了，但船长知道航向并且坚持带队前行。只有当梦想推开门，才感觉是现实，不是梦。

此时此刻，恰如彼时彼刻。