童装电商：卖家需知的4个类目特征（墙裂推荐）

一、童装类目特点

客单价

结合行业数据及父母购买童装的心态，童装宝贝的质量、舒适度是买家关注的重点；再结合童装更换速度快，在父母普遍经济可承受范围内，价位一般是25~100远较为热销。

季节性

童装的换季与其他服饰类基本相近，但整个童装市场上看，秋冬款相对春夏款更为热销。春夏参考挑选童鞋、连衣裙、运动套装等；秋冬参考挑选打底裤、外套等。

成交性别分布

从最近一年数据分析可知，主要买家性别为女性，且购买年龄多集中在25~40岁之间。

访客来访高峰

从一个季度的数据分析可知：每天10点~12点、14点~16点访问最高，晚上20点~22点也较高，但相对白天较低。

二、卖家地区分布

卖家地区主要集中在：浙江，其次为广东、山东和江苏。

三、行业现状说明

从市场份额上看，童装近三年销售量都在逐年递增，且未来几年仍将持续上升。

从生产成本上看，随着原材料及人工费用疯涨，以及市场的残酷竞争，未来的生产成本仍会逐步上升。

从消费者上看，随着计划生育的普及以及当今社会生存压力的影响，家家户户从过去的兄弟姐妹逐步转变为独生子女，消费者也会对更好的商品趋之若鹜。

四、直通车操作技巧

注重宝贝选款

结合季节性影响以及店铺实际销售情况，春夏参考挑选童鞋、连衣裙、运动套装作为主推款；秋冬参考挑选打底裤、外套。结合客单价，参考价位是35~90元。

注重时间折扣的设置

结合访客时间，可对高峰时段进行高折扣的投放，把握这部分黄金流量。

注重关键词的添加

从婴幼儿、小童的买家分析，搜索多集中在热搜词及泛词，这部分买家购买目的性较低，因此添加这类宝贝关键词时，可尝试行业较为热搜、与宝贝精准性较低的关键词，成交情况较为良好。

从中大童的买家分析，搜索词多集中在精准词（即贴近宝贝本身）为主，这部分买家购买目的性相对较高，因此童装、儿童、宝宝等词转化程度相对较低。

另外，关键词的数量前期不建议过多，可先添加100个左右，待点击率相对稳定后，再适当提高关键词的数量。当然，还是需要根据账户的情况而定，对于关键词上去后质量分比较好的，可以适当再添加关键词。

注重宝贝点击率

从对童装推广图的测试中，模特图的点击率相对较低；平铺图的点击率相对较高；因此测图时可优先尝试平铺图的推广效果。也可适当结合模特+平铺的拼接图，测试点击率情况。

注重定向、站外、移动端设备的投放

定向：结合账户预算，可挑选一两款相对较有潜力的宝贝进行测试，但要注意好早上八九点时段的流量情况，防止飙升。

站外：结合账户的反馈情况，可先以40%的力度进行尝试，并结合转化情况逐步提高。

移动端设备：移动端需要店铺对该方面做好相关设置，结合店铺设置手机专享价等，可对移动端设备进行投放。现在手机端的占比越来越大，是一个重点的投放渠道。

注重活动专区的报名

留意活动专区的活动报名，及时对店铺中合适的宝贝进行报名，活动专区的竞争相对较低，扣费也较低，引进流量较高