从派代年会看中国电商的变迁（不要告诉别人）

哪一个电商活动可以把刘强东、李国庆、陈年、于刚、阿里电商领导人等等，请到同一个舞台上？

只有派代的年会。

大佬为什么只买他的帐？

人的故事

五年前，一号店董事长于刚被派代老邢邀请到首届派代年会上演讲，彼时的于刚刚刚创立一号店不到一年，亏的一塌糊涂。

但是老邢觉得一号店的时机很好，定位也不错，应该可以做起来，所以决定邀请于刚，后来一号店先被平安保险战略投资，后被沃尔玛并购，证明了当初的眼光。

另外一个跟派代一起成长起来的大佬是刘强东，比五年前更久远一点的时候，刘强东参加派代的小聚会，坐在一个角落里，台上演讲的是红孩子的创始人李阳，时过境迁之后，刘强东已成风云人物，红孩子飘零寂落。

韩都衣舍的赵迎光在派代年会上，更具戏剧性，本来只是听众的赵迎光，在会议的午餐时候，听到下午一位对话嘉宾没到，就跟朋友说，我也是大卖家，对那个话题有话想说，你问问派代的老邢，是不是愿意让我代替那位没来的嘉宾上去分享。

老邢觉得，既然是朋友的推荐，也差不到哪里去，那就试试呗。

结果，老赵站在大卖家的心路历程分享引起强烈反响，一讲成名。

不久之后，老赵拿到了自己的首轮融资，对方正是在那次会议上第一次知道了韩都衣舍。

你觉得这是偶然吗？我倒觉得这是必然，在一个风云际会的舞台上，有实力的创业者展现了自己的风采，得到资本的青睐，是迟早的。

其实，前三届的派代年会，是电商最火的时候，那个时候能够上台的企业，基本都拿到融资了，所有人都在找方向，投资人也在找，既然大家都觉得台上的企业做得不错，那就投他吧。

不过，也不是所有创业者都完成了蜕变，这几天翻看了派代五次年会的议程，想起这五年来见证的电商沉浮，真的有说不出的感叹，凋落的麦网、大批死掉的卖家、拆掉的腾讯电商，还有风光一时的团购，以及很多不知所终的电商新品牌，你仿佛可以从议程中读出沧海桑田。

人在变，话题也在变

2009年第一次年会的时候，是电商领域第一个大活动，500个CEO相聚，电商第一次从小圈子变成了大圈子。

2010年的年会是关键一年，当时B2C最火爆，刘强东、陈年、李国庆三个人物是最大的热点，而且互相不服气，老邢居然一次把他们三个聚齐，电商圈从此走出圈外，变成社会热点。

2011年，电商“大跃进”，团购火爆，资本进入电商风起云涌，也是在那一年，政府开始介入电商。

2012年在深圳举办的那次年会上，一个传统品牌出身的人在淘宝大卖家专场里讲了品牌塑造，竟然引起轰动，卖家们才发现以前太傻了，就知道做活动做爆款打价格战，以后要做品牌了，这是摆脱价格战的唯一方法，终于找到了出路。

所以，2012年是电商分水岭，大家的话题点一下子转向了，电商的优势感破灭了，传统营销理论开始被重视。而对于电商消灭传统渠道的言论越来越少了。

2013年的演讲嘉宾中，能够让我印象深刻的，是乐蜂网的李静，这是第一个文艺圈的人跑到电商圈里演讲，而且讲的很好，在一个讲干货（派代年会以干货出名）的地方，这位美女主持人一句干货也没讲，但就是很有煽动性，很有人情味，让人觉得，这大姐，太牛了。

不过，也是在那一年，乐蜂网卖给了唯品会，电商大并购全面开始，苏宁、腾讯并购好几家。

到了今年，2014年的年会主题，变化更大，当我看到今年的议程时，我都被震惊了。

第一，以前都是按照独立B2C和大卖家的专场，被改成了品牌和渠道的专场。不要小瞧这个变化，如果说前者是按照角色划分，后者则是按专业划分。

第二，移动电商，被空前加大分量，整个议题数量几乎占据一半。

第三，传统企业做电商这个话题几乎没了。

我问老邢，为什么要这么做？

PC电商的大格局已经定了，小平台小卖家只剩下见缝插针的地方了，这个话题已经没有太多的想像空间了；淘宝电商虽然仍是电商的主要市场，但也成熟了，这个话题也就没有新鲜性了；传统企业做PC端的电商这个话题，还有什么可讨论呢？也失去了话题性。

你要是给传统企业的老板们分享，我一年给你做两千万，人家不感兴趣，一定会问你，然后呢？利润呢？我自己失去利润换来销售额，最后还弄个尾大不掉，何必呢？

传统电商悖论太重，死路一条，现在是移动电商的时代。

做活动一定要有灵魂，这个灵魂就是时代的主题，我要通过这个活动反应这个时代的特征。

已然成熟的议题，再做下去就会乏味，移动互联网显然是未来的大趋势，是未来最大的变量。如果说原来是关注电商，现在则是关注电商的未来。

我如何才能让自己的活动有活力？那就必须抓住市场上最具活力的人和元素。如果抓不住这些，就意味着我这个年会的品牌在老化，我不能总是靠刘强东撑场子。

如果回顾以前，于刚也好、刘强东也好，他们当初也是代表了未来和趋势，但是这几年，他们已经是大鳄了，大鳄代表主流，但下一个刘强东在哪里呢？

这是我这个平台的意义，我要抓新思想、新公司、新人物。

以前，议程是论资排辈，谁做的好，就放前面，但现在必须打破这种状况，挖掘一批新锐公司，谁有特色，谁鲜明，谁具有颠覆性，就要邀请过来。

当然大佬也要邀请，那是镇台面的，但更要找有活力的，颠覆性的，比如挖掘一些90后的新生代创业者。

就跟几年前一样，这些颠覆者是下一个未来，是下一个资本的流向。

一个有情结的年会——梦想加油站

这些演讲嘉宾能够上台，绝大多数跟钱没有关系，你要是个有梦想有情怀的人，即便是赞助商，你也要是一个有观点的人，才会让你上台。

派代年会不只是这一个“变态”的原则，如果你参加过派代年会，会知道他们还有一些其他的“变态”规矩，比如，参会的人必须是公司老大或者高管，而且尽量只有一人参会，第二人的票价要比普通票价高1000块。因为一个活动的承受能力是有限制的，你这个公司来两个人，就会占了名额。

这个年会的一个强烈情结就是，这最好是一个创业者的聚会，大家都是创业者，有着相同的经历、相同的故事，更容易引起共鸣。

一个活动其实就两个价值：

第一个是听一听，听趋势，听干货，听别人的经验；

第二是交个朋友，是创业者之间的认识、交流、碰撞。

如果不做这些限制的话，那就成了换名片的会，大家都得不到很好的交流，老邢是希望把派代年会做成创业者的梦想加油站。

像于刚一样，在一号店还很小的时候，就可以在这个平台上分享自己的梦想，在交流中获得诸多创业者的支持。

易迅副总裁林文钦原来是自己创业做一个女鞋网站，他说，参加完派代年会认识很多电商朋友，这些人到现在都是他电商的导师和合作伙伴。

刘强东、赵迎光通过这个平台的缘故获得融资，也是为梦想获得了加油。

无论是人脉，还是资本，无论是知识，还是合作，若是都能在这个平台上获得，这就是在为梦想加油。

每个参会的创业者以后成功的时候，想到自己的故事里能够出现派代年会，新闻报道里的故事，总是能有派代的影子，这个年会就算成功了，就成为了电商风云际会的地方，就会成为电商历史的痕迹。

“电商三节”，风云际会的日子

上半年有京东的6.18，下半年有阿里的双十一，年中，就有派代的8.28，这三个节日，是电商人最期待的“电商三节”。

其他两个节日是销售狂欢，是为业绩奔波，8.28是思想盛宴，是风云际会的日子，是给自己加油的日子，是值得电商届惦记的日子。

很多电商老板都说，一年只参加一次会议，在这个会议上见见老朋友，碰撞碰撞新思想，已成为心愿。

固定在每年的8.28举办，就是要做成行业的标签，也许多年以后，老邢可以出一本书，《派代年会和那些电商大佬的故事》，一本书里，说不尽的电商春秋，看不完的沉浮起落！

你在故事里吗？