京东怎么有效补坑产?如何进行优化?(干货满满)
补单方式现在可以说是五花八门,平台选择也是各种各样,商家也是想尽了各种办法去给自己的店铺获得流量,因为现在的竞争也是异常的激烈,那么京东要怎么样才能有效的补坑产呢?如何进行优化?
1.确定关键词
关键词可以两三个同时来做的,多一个词,就多一个词下的展现访客量,京东关键词热度越高,排名上去后的流量也就越多。
2.确认关键词下目标排名
现在商品的排名位置,和短时间上升到下一个台阶的位置,也可以是自己关注的竞品位置。不建议一口吃成个胖子。
3.查看坑产金额
坑产计算器中,输入商品SKU和操作关键词,看自己坑产的同时,计下目标排名所需坑产,也就是做单要达到的坑产金额。
坑产计算器中,计入的是商品成交后两三天,近十五天的有效坑产,无效、异常、优惠券不考虑在内,这是京东商品权重中最重要的一项,毕竟是价值取向嘛。
4.销量查询
这个是判断商品操作单量的重要因素,在做单计划中,尽可能高于目标排名商品的近期销量产出,可以增加10%-30%。
计算公式:
总做单量=(目标坑产-现有坑产)/坑产计入率/客单价
每天做单量=总做单量/计算周期
做单折扣对比目标排名商品的计算周期坑产,单量低于它做折扣增加做单量。计算过后投入太高,可以调整关键词或调整词下目标排名。
要做好做单计划,大家首先要学会基本的一些公式,这样才能确定好做单的量,再按照这个做好的计划来做单就行。不过,大家要注意的是,做单坑产是随时变化的,大家要有心理准备。
如何进行优化?
优化内功:产品内功是店铺前期需要用心去做的,我们需要对比竞品,需要测试,因为这些会直接影响到产品后期的转化率。
产品内功包括主图、详情页、价格制定、标题等,只有把基础给优化好顾客才会放心下单。
活动促销:店铺可以多搞一些促销活动,并积极参加平台的活动,如满减、买赠、优惠券等。
还可以定期对单品打折促销、加价购、套装促销等来吸引更多买家,对于经常购买的顾客开通VIP,让顾客享受更划算的待遇,这也是提高坑产销量排名的手段之一。
销量评价:销量与评价是不可缺少的一部分,对于产品的转化有着一定的影响力。产品的销量越高评价越多,且内容越丰富对于后面的买家能够起到促进转化的作用。
可以适当的做一些优质评价,尽量以顾客的角度把产品外观、质量、发货时效、售后服务等优点表达出来,这样的评论买家更愿意看。
付费推广:海投和快车是我们常用的两种操作付费引流推广工具。快车主要做搜索权重,关键词基本就是做主词或者类目词,做长尾词的比较少。
出价的话排名尽量靠前,保证足够的展现和点击,快车主要适用于单品推广,做爆品以及关键词权重和快速引流。
海投主要是做全店低价引流,比较智能,操作技巧没什么太多花哨。另外就是购物触点主要针对人群来获取流量,若是店铺基础差产品没什么竞争力,可以先不做。
对于付费引流推广肯定要有正确的方法和思路,然后通过操作可以有效增加产品的曝光量,提升产品的竞争优势。
客服及售后服务:客服与店铺的转化是紧密相关的,前期引流进店的顾客除了静默下单的,其他顾客都会咨询客服,若是客服不专业会让推广费用浪费、订单流失,转化率也会随之降低。
所以我们要完善一切顾客可能会问到的问题,并定期对客服做培训,以及做好售后的服务工作。只有顾客咨询的问题得到了及时答复且时刻感受到被重视,这样转化率才能提升。
从上文看来,优化坑产也能带来不错的流量和成交额。所以大家也可以按照上面的方法来去给自己的店铺增加流量,多试一些办法总比不做任何动作要好,经营好一家店铺也是需要下一些功夫的。
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