淘宝商品市场分析内容是什么?怎么分析?
对淘宝卖家来说,肯定也希望能够做好淘宝商品的市场分析,但是大家是否清楚分析内容到底有哪些呢?又该怎么去分析?
一、做行业产品分析
确定合适的商品,以及将商品销量做到什么标准,注意进行合适的标题优化,合理安排上下架时间,以及新店开张的部分活动,流量少是可以适当的刷一些流量。
除此之外,还可以做产品的卖点分析,以及选择合适的推广方式。
新店可以选择一款商品作为主推商品,这款商品可以是目前市场上比较少出现的,市场竞争小一点,而且可以快速打开市场,这时可以借助直通车,超级推荐,或者一些店铺内的满减买n送一等活动。
二、店铺销售分布
在了解自己的商品同时,了解竞品也是很重要的一项内容。
可以寻找相同类目中比较热销的商品进行比较,微信对方的价格,商品的卖点特色,以及运用了哪些营销的手段和策略,可以从中选择适当的方式,运用于自己的店铺运营中。
同时也可以找到对方有哪些缺点的地方,自己在运营的时候及时规避。
三、淘宝销售分布
先看一级类目的价格分布,分析哪个价格区间段的销量比较集中,哪一个区间段的单品比较热销,每个热销产品的占比等数据。
其次再看二级类目的价格分布,看销售主要集中在哪一个价格区间段以及占全网的百分比有多少。然后再看人气排名,以价格为主,在分析销量、卖点。
之所以对市场进行分析,主要就是为了可以更快找到热销的商品,并且看发展的趋势处于哪个阶段。
另外还需要对商品的卖点进行分析,之后再去选择合适的类目以及关键词,当确定了商品以后的推广方向,就能给店铺带来很好的发展,也能收获到不错的利润。
怎么分析?
首先需要分析市场。重点是分析市场的容量,以及市场还有没有差异化。因为市场饱和度高的话,你做同质化的产品,你的竞争会大,操作空间小,也是容易被边缘化。
通过分析市场热销产品的价格属性,卖点等描述,可以更好的定位自己的产品,以及要切入的市场。分析是个很大的工作,需要时间和一定的经验去做整体的定位。
因为平台是需要产出流量价值的,能带来价值的店铺,才能有更多的资源和流量。
另外差异化这块重点就在于,你要做的市场和同类产品有没有差异化。差异化可以体现在很多方面,产品功能升级,产品材料变动,产品价格不同,产品特色包装,产品优势卖点,店铺装修亮眼。
总要搞些不一样的内容出来,但是核心内容还是符合买家需求的产品,才会有更好的机会凸显出来。品质化产品和同质化产品,市场获取能力不一样。
其实淘宝市场分析的重点就是要看看市场上面的现状,然后再结合自己的产品去思考,寻找一条更加独特且可以让自己后来居上的方式去开淘宝店铺,这样才会成功。
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