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TikTok电商主播及助理靠什么完成销售，成就一场完美的电商直播?是话术!本章节将帮助商家的新手主播及助理快速了解电商直播流程，并且通过实际案例，指导主播及助理不同情况下的话术表现1、话术的作用话术的意义和作用：话术不代表语速快、口才好，而是要分析人性，促成销售，话术可以帮助商家和主播控制直播、完善主播特色、营造直播氛围。

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销售话术定义：电商主播是以商品为核心，进行详细生动地宣传推销同时引导用户参与直播互动，最终影响用户购买的决策而这个过程中，影响购买者的语言表达称之为话术话术的运用场景：欢迎一宣传一互动一带货一活动一催单一引导一感谢。

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话术的作用：促成成交和复购控制直播：优秀的话术体系，可以帮助主播及商家控制节奏打造主播特色：完善具有个性化的话术，可以塑造账号属性及主播IP人设，增加信任感氛围营造：用话术来带动秒杀、活动、直播间氛围、主播与粉丝之间互动，放大从众心理。

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2、主播话术5种分类快速吸引固定买家的话术：直播流程设计：顺序型直播流程 单个产品复播打固粉：根据不同品类，进行让粉丝产生购买如：毛绒玩具9.9英镑5个话术引导：产品销售过程中、后期，用固定话术树立店铺及主播形象，解决粉丝关心的问题。

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话术一定要涉及体验 对比主播基础话术分类：欢迎话术：不要机械化欢迎，要有沟通和互动宣传话术：让粉丝更熟悉并了解你带货话术：减少和粉丝之间的距离感，帮助粉丝决策催单话术：分析粉丝心理，掌握饥饿营销和保存安全感的方式

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互动话术：让粉丝切身感受到服务，解决问题。推荐阅读：TikTok商家如何维护直播间气氛?有什么技巧?TikTok商家如何查询商标?处罚规则是什么?TikTok商家要怎么创建及使用平台优惠券?