天猫如何在不补单的前提下把量做起来?有什么方法?(学到了吗)
对于天猫店铺来说竞争压力现在是比较大的,那么许多商家都会选择去补单,但是补单的风险的仍然是存在的,而且近几年补单的风险越来越大,所以有一部分商家不想去冒这个险,选择正常运营不补单,那么像这种店铺要如何做起来呢?
1、分析产品的竞争力:
有一个非常简单的方法可以进行分析,就是对比同类产品。通过产品竞争力分析出来:什么产品能做,什么产品不能做。
2、产品策划:
当总结了每个同行的产品后,自然对于各家的产品卖点有清晰地认识。我们也知道我们到底能够占据哪个细分市场,知道我们在这个细分市场的优势。故而我们会把这个优势做在图片和页面上。
3、上架产品:
因为有一个规则,叫做新品规则。大多数产品有一个新品期,大约14天,在这14天刚上架的时候,淘宝是扶持的,也是观察的。如果你表现好,那么后期流量起来得就很快。如果你表现不好,那么后期流量就很难起来。这里的表现,自然就是点击率、收藏率、转化率等数据了。
而很多卖家,在上架前,完全没有做优化,完全浪费了淘宝对你的观察期。反而是上架后慢慢再优化,这就是很大的浪费了。所以说,做好优化后,再上架。
4、基础销量与评价:
一般来说,我们需要基础销量与评价作一个加速器。如果你是0销量0评价的产品的话,那么客户看到你的产品没人买,连点开你的欲望都没有。更何况买了。我问老铁们一个问题,你自己网购的时候,会买一个零评价的产品吗?我相信大家的答案都是不会。
早期遇到这种情况,卖家都是选择补单破0,但是随着淘宝2015年对于补单的逐步严打,以及淘宝的千人千面的影响越来越大。我们现在已经不主张通过补单去做。
5、数据分析:
当一个月的经营后,你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据,包括每天的流量,包括每天的销售额,包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。
6、付费推广:
如果你的生意已经上了轨道,这时候,你就可以开始付费推广了。我反复强调过,付费推广只是锦上添花,而不是雪中送碳。一定要在前面都做好的情况下,才开始付费推广。在付费推广前,我们其实已经完成了90%的工作,而付费推广只是最后的10%。
天猫补单这个具体看每家店铺的需要,只不过,不补单想做起来,关于运营的要求也比较高,假如运营自身通过营销直接出单,那就没有补单的必要。
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