草根电商人创业：年流水过1个亿（难以置信）

请问下“国庆老师”在吗？哦，不在。第一个他是旗帜鲜明的支持垂直电商，第二个是他对当年的亚马逊阿里以及京东还耿耿于怀，那如果他在的话，他应该好好听这个我下面的这个一些内容，因为我们做的就是垂直电商，另外我们可以探讨是否可以从上游来断阿里以及京东的后路，我会私信他，他的每一条我都会回，大家要见证，他如果不回我找你们哦。

这是我第二次创业，我有十年电子元器件行业的经验，是松下和恩智浦半导体的一级代理商，每年的流水大概有1个亿，传统电商，第二个就是五年的电商经验，我目前下面有天猫店、京东店、ebay以及亚马逊的旗舰店，我热爱电商，痴迷电商，他能够激发我的想象力和潜能。

OK，这里面可能很多人不知道元器件是什么，那这是一个智能手表的拆解图，第一是屏，第二个是主板，第三个是背壳，那中间这一部分，主板的所有的器件，我们都叫他元器件，他在整个电子产品的成本的70%到90%，那在做电商之前，我主要想五件事，第一个、这件事情是对不对，第二个人对不对，第三个，市场有多大，值不值得我们去做，那这个行业是否适合电商，最后竞争对手有没有，竞争的市场是否是充分的，那我们先看事，看事我说要抓住核心，你要知道这个行业的痛点是什么，你能不能提供解决行业痛点的办法或方案，如果能，那就行，因为我本人有十年传统行业的经验，所以我对行业非常了解，传统元器件的行业是以面谈吃饭喝酒的方式去做这个营销的，这个效率是非常低下并且运行成本非常高，所以我们认为需要一种新的模式去替代他，我认为电商就是这种模式，所以事情是对。

第二个是人，我是元器件的创始人，我有十年的行业经验，因为我有五年的电商经验，另外我有完整的团队他可以弥补我在技术我在运营上面的一些不足，所以我的团队是非常完整的，所以我觉得人是对的。

第三，市场有多大。官方的数据给出来的是中国大陆的元器件市场是三万亿，可能很多人没有概念，那我给出一个衡量的标准就是，你们手上拿的电子产品以及你们家里面所有的电子产品加起来的硬件成本的70%到90%，这就是元器件的市场。是不是很大？

那能否做电商呢？主要看三个核心的数据，第一个是客单，第二个是购买频率，第三个是物流成本率。客单。元器件市场的客单它是呈数千到数万不等，是普通消费客单的一百倍以上，这是非常诱人的，第二位购买频次，从我们自己做传统的元器件来看，我们知道每个企业每月的购买频次从几十到几百是不等的，但我们呢每个月是一百到两百的购买频次，这是绝对的高频，第三个物流成本，这个李国庆老师应该也非常熟，他的消费比应该是在百分之七到百分之十几不等，而我们的元器件物流成本百分之一都不到，那就是说这中间最少是百分之六是一个净利润，这就是我们行业的优势，那我们有个竞争对手，是第一家在线直购的元器件商城，所以他没有生存的模式，所以没有直接冲突的模式，那有人会问，说你们跟有什么区别？那我告诉你科通芯城只是打一个电商的概念，做一个伪电商的事情，我不知道你们信不信，你不信我信。

那我们决定，我们深刻的思考了上述的五件事情以后呢，我们决定做这件事情，那决定在做这件事情以后我们在想这个行业的特点是什么，那第一个，这个行业里面灰色的区域遍地横行，但作为供应链的，就是半导体的品牌商，以及终端工厂，他需要一种工具去消灭这种灰色区域，但是现在没有，第二条，主控权在哪里，半导体行业其实你们都知道比如说英特尔，高通，他们是有很强的控制权，所以他们一般是在元器件品牌的品牌商这里，另一端是在终端工厂手里，类似于小米、华为等等这些，所以我们要做跟他们利益相符的事情，那么这件事情的方向就对了，事情就对了，那我们就是这样做，第三，购销的现状，这个刚才前面有提到，他们是采用那种最传统的当面拜访，吃饭喝酒的方式去营销，那这个模式的效率是非常低下的，运营成本是非常高，那这是第一，第二，我认为，九零后是工业品电商的原著民，因为他跟我们完全不一样，他们再也不能接受我看你的脸色去买你的东西，我在也不能接受我的每一次的购买需要跟你吃饭，需要跟你去面返，我没有这个时间，我有更多的时间要花在我的ider上面，我的设计我的创意上面，我要给社会创造更多的附加值，所以现在模式一定要符合九零后的一个需求，最后一个，你们会问，类似科通这样的，他们为什么满足不了这样的需求，因为他们只是简单粗暴的堆砌了一些数据，他的数据是没有质量的，客户体验是非常差的，不能满足现在的需求，比如说我去他们现场去发了一个询盘，结果，我两天都没有得到回复，第三题给我打电话，他问我你的需求，你的价格，就是你的接受价格是多少，我讲我没有接受价格，他也跟我讲对不起，你不会买，我很诧异这是什么样的鬼东西啊？

那行业特点我们分析了，这个行业跟我们的电商怎么结合才能够把这个东西给做下来？第一个我认为是明码实价，工业品和消费品不一样消费品很多是冲动消费，看到你一张图片很漂亮很性感我就买了这个衣服，但工业品不一样，它要比较的是价格，交期，你的服务质量，我们之间都需要一个明码实价的东西去把他标出来，那第二个是在线交易，那明码实价是在线交易的基础，在线交易能够让信息不对称消除掉，这就是我刚才讲到的就是供应链的两端到品牌需要的工具，，第三个用户体验这个每一个做电商的人都知道，这是客户坚信以及回顾的重要因素，那前轻后重的简洁的服务和庞大的PC端提供服务，可能这样大家不懂，那我讲一句人话吧，那就是我们让客户体验极致简单的手机接送服务，我们从后端提供强大的技术，强大的数据强大的后台服务，为他们极致的前端服务做准备，这就是我们讲的前轻后重，那我们的目标是什么？就是谈到最紧要环节，提高信息的流通率，为行业提供一个新的模式，那我们既然事情想清楚了，行业特点也知道了，跟电商结合也行了，那我们就要执行，首先你要有好的leader,这个人他要具备什么样的力量他要能够从纷繁复杂的信息当中洞悉事物的本质的能力，也就是他能够看到这些本质是什么。第二个就是你们要注意，有时候独断比民主更有效，因为我认为创新只是掌握在少数人手上，第二个人靠谱的团队，什么叫靠谱的团队就是你做事我放心，这就是靠谱的团队，他们有共同的价值观共同的愿景，以及技能上的落户，我认为传统行业加物联网他是互联网的未来是达成共识，懂电商不是懂电商的共性，而是能够找到电商共性与传统行业的特性，并且能够提供解决方案的人这才叫懂电商，如果你做到其中的任何一部分，不行，你还要继续学习，那我认为电商创业是艰难的，创新电商创业需要一个武器在元器件行业没有人敢做明码实价与在线交易，但我们是成为第一个吃螃蟹的人，因为我们相信我们团队的智慧，以及趋势的力量，我深刻的知道打破传统需要勇气，但如果你想要做一个创新的创业者，你必须要去做一个勇敢的强者。

演讲：草根电商人：李六七