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杜子建：电商哲学论（硬核推荐）

我在微商还没见到一个远见的人。微商一定是一个大未来。

90 后应该考虑的是爱情、理想、汽车。但是现在整个 90 讨论的是市场、商业。所以微商立面一定会有伟大的人出现。

但是，你们做对了吗？你们只是在网络上摆地摊。最恶劣的是：不是招代理，而是卖代理。卖代理是最大的恶。你们在微信里的每一个动作都是赚钱，都是在抢钱。你们把这个平台上海了，生态伤害了。

现在不少人开始往微博转移，这是对的。微博是一个批判的平台，你们的商品和人格，是在微博里经得起大量的，而微信不是。

我们这一代人，要对自己说一句，你们经得起打量吗？如果不行，别赚钱，我不主张年轻人过早成功，年轻的时候钱太多，未来是要出事的！年强的时候，怎么驾驭得了这一千万呢，你的精神会崩溃的。年轻人的抗击打能力比较弱，90 今天发财真的好吗？我认为不是。我认为你们要建立的是阅历、知识。这个底子下来后，你才能获得巨大的成功。扪心自问，你是不是急功近利？

赚一个健康的生存状态，一个人的财务就在那里，不要提前透支，否则会活的很乱。天津大量的网友在批评，再说你这样做是不对的，我们能不能经得起微博的摔打。陈安之，他不敢上微博，他试图把每一个傻逼变得像马云一样，这个地球还存在吗？

一个人出类拔萃是有道理的，有支撑。微商最重要的是寻找自己人格的打造，善良、诚实、稳重、缓慢、不要急。我的朋友圈，有的微商一个晚上刷 20 多个信息，但是你们刷屏的时候从来不考虑过你的粉丝是不舒服的。你们体量你的粉丝吗？一旦你考虑到了体谅心，你将来会做的很好的。能不能让我们看到你们善良的一部分，你们体谅的一部分。说句良心的话：离营销越近的人，离人性越远；离市场越近的人，离人类越远。

一个比我年龄小的人，我能看出他缺什么，看到他的人性的弱点，营销是洞穿人类灵魂的东西。正向营销，负向营销。负向营销很厉害，但是会伤害你周围的人，你的家人，你的朋友，同学，老婆及丈母娘，都会被你伤害。微商就是这样，所以我害怕讲营销。讲一点正向的营销。

卖商品，在互联网上是错误的。一摸二闻三询价，是传统的购买模型。电脑上，你只能接触屏幕。卖什么呢？视觉、感知、干扰。你的图片文字如果感觉到了，卖的很好，这是基本功。

是不是让人喜闻乐见，这是一种体谅，只有这样才是第一维度。不是找到自己的消费者，而是找到自己的读者群。先找到自己的读者群，才能转化成消费者。微商则是背道而驰的，你们卖掉的产品没有被市场化，人人避之，很可怕！

第一，让你的文化属性很舒服，文字是可以被驾驭的，未来的商业是语言和视觉的驾驭。

既然做电子商务，就是一定是表达文字和图片。当所有产品都一样合格的时候，营销里最重要的七个关键词：听说、了解、喜欢、记住，购买、转告。

脑白金，加多宝，恒源祥，有时候听说和了解是不一样的。你听说过烤鸭，去北京就吃烤鸭，但是北京的烤鸭真的好吃吗？

了解的模型，向朋友打听，百度里面是不是有。了解之后要知道详情。很多店铺都在做详情，但是是错误的。卖家始终困扰在自己的产品有多牛逼上。其实，最关键的在于对消费者有没有用，而不是有多牛逼。有人问我，你监狱 6 年，你的理想是什么？我说，我的理想是有一个女人。

兴趣是通向购买的核心要素，但是有很多人纠结在需求上面，需求并不是市场支撑的要点，所以了解到喜欢之间的步骤最重要，要手机和要什么手机是两种哲学，要手机是需求，要什么手机是兴趣。需求是一个可以打电话的收集，兴趣是一个什么样的收集。同质化竞争里面，需求和兴趣是两个维度。人类不断进行决策，了解和喜欢之后的决策时要不要。营销的开始，是让购买的人成为你的营销人。

存在感，找到自己的存在感，体谅亲人的存在感，大人聊天的时候小孩子再闹，就是想要存在感；

参与感，参与不等于参与感；

优越感，最重要的经营模式， “我有”就是一种优越感。

自豪感，可以打死优越感。有的微商买玛莎拉蒂就是给微商自豪感；

安全感，

归属感，比安全感更重要。

LV 为什么比 PRADA 卖得好？这个包 LOGO 傻逼一样布满了全包。这就是优越感。更强大的人，穿很便宜的衣服，但更有自豪感。我站在这里，你从我身上看，我缺什么？你看我是土豪，我就缺金链子，你看我 XX，我就缺 XX，消费者是可以被画像和塑造的。

我们其实有时候没有静下来做内功，要有自己的基本功，你的喜欢，不喜欢，都是可以被操作的。

生理学，社会学，美学，心理学，行为学。

消费者的点击鼠标行为是可以备操作的，你要不要不重要，我让你要才重要。

盖中盖让全中国人腰酸背疼腿抽筋都会想到他，广告出来之前，中国人没有钙这个概念。

360 这个傻逼，有一天他告诉你，你被多少人打败了，你会不会去做升级？微信里面的红点，也是很想去把他点掉？