你一定不知道的几个战略思维!电商淘金者必看!（不要告诉别人）

今天看到前boss老邢发微信朋友圈：“之前做电商比作厂子赚钱，现在刷好评刷销量的比作电商的赚钱！”

东哥的一个朋友，做了十几年品牌零售，成功操盘过某国际品牌的电商老大出来创业，和我说：“传统的产品，比如家电3C,已经被挤压的几乎没有什么（利润）空间了，代运营向后的空间更加狭窄。而新开发设计出来的产品，即使是精品，要生存下来，还是要看性价比，一样没有空间。我困惑是，传统电商人，大家在竞相亏损来获取所谓的销量，排名时，生存空间在哪？毕竟生意的本质还是要盈利。”

电商越来越难做，钱越来越难赚了。而我另外的一个朋友做刷单刷好评生意，好做的不得了，业务订单量很多，日利润20万。灰色产业，，东哥就不告诉大家了。而东哥正在辅导的另外一个创业小伙伴，国庆前上线的一个网站，类似折800，仅用了一个月就冲量到了1万多单，还盈利。

有没有一种18-19世纪美国西部淘金热的故事，当时去西部淘金的人中,大多数淘金人没挣到多少钱,而真正发财的,是那些卖水、铁锹、铲子、篮子、牛仔裤一类的人。现在很多人喜欢穿的知名服装品牌 李维牛仔裤，就是LEVI’S（李维斯）在1873年在淘金热的时候创造的。在那波西部淘金热故事当中，第一波去淘金的人赚钱了，后来大量的人涌入金子越来越少，但是物质越来越紧缺，其它需求也增加了，所以周边的产业起来了。

早期做电商的的确有不少赚钱的，现在做电商卖货的有少数赚钱的。更多赚钱的是快递（一半赚一半亏）、麻豆、上游广告（地方站长）、包装，还有刷单刷好评的，当然最赚钱的是提供挖金平台的阿里巴巴了。不管商户卖家赚不赚钱，这些都是赚钱的。

如果东哥文章写到这里，大概也没什么意思了。挖金子的故事，东哥还要继续讲。挖金子故事的三个部分！

到有金子的地方挖金   

挖金子，你得找有金子的地方。两个创业团队，拥有同样有很强的电商运营能力，也会有不同的结果，因为选品不一样。比如电商化过程中，标准品当中，图书算是第一波，当当抓住了。后来是3C通讯家电，京东抓住了。而基于淘宝生态体系，非标品服饰是最早起来的，也是目前淘品牌集中的品类。反过来说，几年前不是做服装，而是做生鲜，一定会死的很惨。当然了，现在在做服装就难了 ，做生鲜才更有机会潜力。有时候，光靠努力拼命是不够的！

一个是时间节点做什么很重要，领先于市场一步半步可以，领先两三步就成了先烈了。一个是品类决定格局，线上线下图书也就三五百亿，所以依靠图书的当当注定了难以做大，而通过3C通讯家电才有了京东今日近2000亿的体量。

腾讯拥有了微信，微信的商业化有很多路径选择，像QQ一样做增值服务，搭建游戏平台，广告流量变现，还有电子商务和金融。腾讯有很多选择，显然广告和增值服务的想象空间有限，而且又太影响用户体验，基本不大会作为重点考虑。电子商务，当然对微信来说，泛电子商务化了，建立起“超链接”后，一切线下的线上的交易都可以在微信实现。微信不会去像阿里巴巴去赚交易佣金的钱，而是尽可能的降低微信平台的交易成本，让用户养成在微信交易的习惯。而用户的交易记录，甚至大量的资金沉淀，腾讯就可以轻而易举的成为中国最大的金融平台，是金融平台不是银行。

道理很简单，这也是东哥在指导的绝大多数的创业项目都会出现的问题，主打的市场和商业化场景非常苦逼，不赚钱，没有想象空间，也不会有VC投资。东哥指导的四个半创业公司，与移动互联网和电商结合后，有两个融资了，另外一个已经有机构投资人意向投资了。

挖金子还是做卖水的？

在市场的早期，挖金子机会会更好，竞争没用那么激烈。而到了市场的成熟饱和期，以及生态趋于恶化，就要考虑自己的市场定位角色了，与其去挖金子，或许还不如去卖水卖工具！如果你继续做产品卖商品，尤其是初创的公司，那么就不得不面对高昂的流量成本，激烈的价格战，高起的各种费用。或许考虑把自己的某个擅长发扬光大服务于更多的商户，会更好一些。比如一些会刷单的，去开刷单公司去了。会拍照摄影的去做图片拍摄去了，会搞运营的去做代运营去了。还有一些是去搞培训去了，告诉那些想做电商发财的人怎么开淘宝店。

做什么不重要，重要的是你能够提供市场所需要的产品和服务，重要的是要能赚钱！当整个生态市场的游戏规则恶化到，已经明显趋近于赌博机，下注10次，只有两三次可能赚钱的时候，而且结果基本不可控的时候，就应该知道慎重考虑是否继续参与游戏了。

金子的嗅觉，寻找新市场

十八世纪在加利福尼亚州的圣弗朗西斯科发现了金矿，当然很快那里就变成了一块红海市场，但并不等于说挖金矿变成了一个没有钱途的生意。因为1973年,尼克松政府宣布不再承诺美元可兑换黄金，黄金价格在1973年至1980年间,由35美元/盎司上涨至850美元/盎司,涨幅高达24倍。挖黄金还是很赚钱的生意，但机会不是再圣弗朗西斯科挖金矿，而是去全球两大黄金产地澳大利亚和南非。

的确，淘宝、京东和当当的传统平台生态已经恶化，很难赚钱了。而在新的市场 ，比如去中心化的微信生态，国际市场（非速卖通渠道开店），并没有那么红海，把中国模式复制到全球其它市场依旧机会巨大。在淘宝3亿用户之外，还有更大的市场，在中国14亿人口之外，还有更大的市场。

最后东哥总结一年挖金子的三个观点

一个是挖金子，要到有金子的地方挖，品类选择时间选择很重要；一个是挖金子，要考虑挖金子生态游戏的变化，考虑自己的角色；一个是挖金子，时刻要有敏锐的嗅觉寻找新的市场，不要死磕一个地方。这三个点，都是基本战略的问题。针对哪个用户群？满足什么用户需求？如果都不好做了，能否考虑转换角色，寻找新的机会点。

麦肯锡的工作原则，正确做事，更要做正确的事。而首先找出“正确的问题”，则是做正确的事的第一步。“正确地做事”是以“做正确的事”为前提的，如果没有这样的前提，“正确地做事”将变得毫无意义。很多商户卖家辛辛苦苦劳动了一年，年底一算利润全是库存又有什么意义？

这些都是基本的战略思考，说起来很简单，做到并不容易。因为前提是你要看清楚整个宏观和围观市场情况变化，这对于大多数局限于自身业务的创业者来说并不容易，这就是东哥之所以大公司出来，把从腾讯京东学到的经验，以及这些年积累的行业资源服务于更多创业公司的价值所在，告诉创业者“做正确的事情”。