句句干货：关于电商的16个最主要、靠谱、务实建议（干货分享）

一、关于电商组织架构最主要的3条建议

1，找个合适的电商负责人

2，放手让他干

3，让他兼任老板助理可调动公司资源，10万左右电商财务单独授权

二、关于需要关注的三大电商趋势与机会

1，移动电商

2，o2o电商

3，城镇化（渠道下沉）电商

三、电商团队最需要建立不同于传统企业的新文化

1，试错

2，在运动中求发展

3，互联网高效

四、电商失败最大的三个误区

1，过去的传统成功经验包袱

2，学习能力差，网感跟不上

3，口头重视，心理放不下传统利益

五、传统企业做电商最主要的三个阶段

1，新渠道

2，网络专销新品牌

3，全新供应链模式

六、做好电商最需要关注的三个核心要素

1，（柔性）供应链（价格）

2，用户体验

3，运营推广

七、电商运营最需要关注的三个指标

1，重复购买率（30%）

2，转化率（1%）

3，ROI（1：3）

八、做移动电商最主要的三个建议

1，无线淘宝是最主要试验孵化器

2，无线上有10万销量后才建APP

3，微淘电商及微信电商不断关注试验

九、利用好微博最主要的三大建议

1，先在微博上建知名度与积累粉丝

2，用微博卖货：知名度+价格优势+大号转发+公关炒作，缺一不可

3，新浪微博目前是最主要的公关战场

十、传统企业利用微信最主要的三个建议

1，个人用朋友圈推广，企业用公众账号

2，动用一切线下可推广资源推微信是正道

3，先将微信当成老客户关系管理工具

十一、电商创业三大建议

1，做边边角角电商品类

2，现金流比销售利润重要

3，做离钱最近的可控的电商服务项目

十二、中国做电商三大困难

1，时刻变化，每天关注

2，获取流量成本高

3，消费者养成了线上比线下价格低于10%的习惯

十三、传统企业做电商的三大步骤

1，第一步，开天猫店

2，第二步，全网分销

3，第三步，逐步培养自己的B2C

4，没有其他路

十四、网络上做品牌最核心的三个方面

1，做互联网渠道就是做品牌

2，网上做品牌就是做网上溢价能力

3，重复与坚持，叫的婉转不如叫的嘹亮

十五、衡量电商三个经验性数据

1，线上占线下10%表示电商刚起步

2，因为做电商扩大线上知名度导致线下也增10%，才是全面健康的电商目标

3，5（天猫）：2（B2C）：2（分销）：1（自有B2C官网）渠道较均衡

十六、学习电商的三大渠道

1，杂志：天下网商、卖家刊、销售与市场渠道版

2，互联网：电商微博十大号+派代网+亿邦动力

3，培训：淘宝大学MBA等